让白酒品牌走入人心,需要白酒人的共同努力

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世界各国皆有佳酿醉客,然以酒香渗入千年文化精髓而不得拔离者,唯有中国。在华夏上下五千年的文明中,倘若删一酒字,估计将会有一大半的历史被重写,所以说,酒对中国人来说是生活中不可或缺的一部分,中国白酒产业也是永不落幕的朝阳行业。


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回首白酒行业近二十年的发展,也遭遇了不少意外情况和挑战。比如2003年,非典肆虐,人们都以为行业“寒冬”来了,白酒却进入了“黄金十年”,产量、产值迅速翻倍,白酒行业营收与利润规模火速扩大;2004年,电商崛起,线下实体店受到巨大冲击,人们都认为实体店将会被网络电商所取代,然而十几年过去了,白酒的线下实体店、连锁店依旧稳稳地不断在发展和创新中;2015年,自媒体爆发式增长,微商、个性化定制、老酒等愈加碎片化的消费渠道和消费场景让大家又是一番躁动,但是白酒行业依然稳定、有序地发展。2019年,疫情发生后,用酒量最大的婚宴市场、亲朋聚会的消费衰退,对白酒行业的冲击很大,但酒业的各项指标反而更上台阶,所以从长远来看,白酒的市场依然乐观,基本面也是积极向好的。


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任何一个行业的发展都要经过不断地蜕变,才能持续向前发展,虽然中国白酒行业大的发展前景是很可观的,但是由于前二十年的高速发展主要依托于品牌建设、新品推广、渠道开发及广告运作,造成白酒市场产品拥挤、品牌拥挤、渠道拥挤、广告拥挤的现状传统的经营方式也无法达到过去的效果,产品开发面临市场拥挤,渠道拓展增长乏力,广告运作也没有办法立竿见影,传统的方式不行就需要新的方式出现,白酒行业的现状也标志着新的发展周期即将开始企业能够寻找到新的周期规律,并迅速构建自己的市场竞争力,就能够在未来周期里成为时代的弄潮儿。


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自从人类进入互联网时代之后,流量就成为一个关键词,因为这意味着关注度、影响力和变现能力,而近年来,随着微信等自媒体、直播的兴起,私域流量的概念开始火爆。尤其是疫情发生后,为了克服疫情对各行业的冲击,全国各地兴起“直播带货”,凭借着无接触、可视化、互动性强等优势,电商直播的发展势头如火如荼,私域流量成为了互联网时代营销变现的重要平台,小到个人的公众号和朋友圈,大到公司平台的流量池,中国白酒行业在过去十年的超高速发展之后,白酒行业积累的诟病不仅是产能无法消化,销售完全依赖传统渠道,而且在传统营销模式下,与消费者的沟通严重不足,而私域流量正好可以充分链接消费者,去中介化,直接面向消费者,提高用户忠诚度、购买率和复购率,所以私域流量成为了未来酒类品牌的主要战场


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2022年,中国白酒集团控股有限公司通过拥抱互联网私域流量,开拓新的营销模式,依托酒旅,融合百业,全力打造全球可信赖的大众消费平台——环球酒旅爱心商城一站式线上+线下融合式平台,双重高额补贴,让消费变成充值,真正把实惠给到消费者和商家,让消费永不停歇,通过环球酒旅爱心商城这样一个国际化的消费平台,平台基于共享、分销、线上线下闭环3个理念,将中小白酒企业、品牌、商家联盟联盟中的企业、品牌、商家可以搭乘私域流量的快车,通过跟客户交朋友,建立信任,从而持续不断的进行交易转化,让人与货的关系转变到人与人的关系,这样可以减少广告成本,很大程度上提升品牌形象,提升产品的复购率以及传播率,创造更大的利益。


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