禾赛科技回应“价格减半”：不会降低利润率 可扩大激光雷达需求

搭载了禾赛科技激光雷达JT16的智能割草机器人能够自主导航与避障。 

近年来，降价潮席卷激光雷达行业。

行业龙头禾赛科技（NASDAQ：HSAI）不久前宣布，禾赛科技将在2025年将激光雷达价格减半。同时，公司2024财年有望在Non-GAAP（非通用会计准则）下实现盈利。

据禾赛科技创始人及CEO李一帆介绍，降价的主要产品是用于ADAS（高级辅助驾驶）的远距激光雷达产品ATX，售价将低于200美元（约合人民币1466元）。这样的价格，对于售价在15万元以下的廉价电动汽车也具有吸引力。

对此，1月9日，禾赛科技相关负责人向记者回应称，ATX售价低于200美元的前提是实现大规模出货。价格降低并不会降低禾赛科技的利润率，反而会推动激光雷达需求的增长，从而打开更大的市场。

新品售价减半将低于200美元

“我们并非突然‘将价格减半’。”禾赛科技相关负责人告诉记者，新产品ATX在2024年4月推出的时候，定位就是一个比上一代产品AT128价格更低的产品，它应用了禾赛最新一代的集成化技术，在性能不下降的情况下做到成本更低。

自成立以来，禾赛科技的激光雷达产品售价不断下探。2017年，禾赛科技最早进入激光雷达行业之时，美国的相关产品售价高达数十万元人民币，如今仅用了7年时间售价下降了200倍以上。据介绍，禾赛科技是行业首家提出将激光雷达推上“摩尔定律”理念轨道的公司，如今已经超越了“摩尔定律”。

“激光雷达作为安全气囊的价值，已经逐渐受到了市场认可。价格降低并不会降低我们的利润率，反而会推动激光雷达需求的增长，打开更大的市场。我们认为200美元量级是一个合理的价格，是一个大家能标配的价格。”禾赛科技相关负责人进一步阐释道。

记者了解到，随着中国激光雷达渗透率快速上升，2024年3月就已提前实现了“跨越鸿沟”。根据盖世汽车研究院数据，2024年9月，15万元以上新能源汽车销量约59万台，激光雷达渗透率达24%。而禾赛科技方面认为，激光雷达渗透率在2025年很可能会突破40%。

禾赛科技披露的数据显示，截至2024年四季度，禾赛科技在前装量产和机器人领域的累计交付量已经超过80万台。2025年，规划年产能将超过200万台。

财报数据显示，2024年前三季度，禾赛科技营收为5.4亿元，同比增长21.1%；净亏损为7040万元，而2023年同期净亏损1.418亿元，同比收窄50.4%；毛利率为47.7%，2023年同期为30.6%。

另据禾赛科技CFO Andrew Fan透露，2024年四季度，预计禾赛科技激光雷达季度出货量将增至20万台，这一数字几乎等于2023年的全年出货量。有望推动公司在第四季度实现GAAP（通用会计准则）下盈利2000万美元（约合人民币1.45亿元），并在Non-GAAP（非通用会计准则）下实现全年盈利。

机器人激光雷达月交付超2万

对于激光雷达企业而言，如何实现扭亏为盈是重中之重，因此头部“玩家”也将目光转向机器人领域。

禾赛科技布局机器人领域由来已久。早在2022年8月，禾赛科技发布XT激光雷达产品系列。据介绍，这是一款专为广义机器人市场而打造的激光雷达，具备高精度、零盲区、高性价比等优势，在工业应用、无人物流、建筑数字孪生等领域拥有广泛的应用

2024年9月，禾赛科技发布新一代旗舰级360°远距激光雷达OT128，除了作为L4自动驾驶应用必备的核心感知传感器之外，OT128在智慧工厂、ADAS真值系统开发、港口物流自动化、工业机器人等多个场景也具有不可替代的优势。

禾赛科技相关负责人告诉记者，禾赛科技在全球机器人领域激光雷达企业中交付量第一、市占率第一。2024年12月，公司激光雷达交付量突破10万台，其中机器人领域交付量超过2万台，广泛覆盖移动机器人、配送机器人、清扫机器人、割草机器人等多个领域。

当地时间1月7日，CES 2025在美国拉斯维加斯盛大开幕，禾赛科技也将新品发布和展示的重点放在了机器人领域，正式发布面向机器人领域的迷你型超半球3D激光雷达JT系列，并宣布已开始向客户量产交付。

除了JT系列，禾赛科技还在CES 2025展示了即将发布的1440线激光雷达AT1440和纯固态激光雷达FTX。据介绍，FTX在提升性能的同时体积大幅减小，相比上一代产品重量减少了66%，通过嵌入安装FTX外露视窗面积可减少40%。

记者了解到，除了作为智能汽车的补盲雷达外，凭借其视野广、体积小的特点，FTX同样可以灵活应用于各类智能机器人，轻松嵌入不同位置，为其提供超广视野的实时3D感知，赋能更多智能场景。

此外，禾赛科技与MOVA共同展出了全新割草机器人MOVA 1000，其搭载了一颗JT16激光雷达，具备高精度三维环境感知能力，吸引了全球参会者的广泛瞩目。

据悉，传统的2D单线激光雷达已无法满足新一代智能割草机对高清、大范围感知和高效避障功能的需求。而搭载3D激光雷达后，MOVA智能割草机器人能够实现自主导航与避障，精准识别常见的庭院障碍物，大幅降低潜在安全隐患风险。

未来几年，智能割草机器人行业将迎来前所未有的增长机遇。根据Statista数据预测，2022—2032年，欧洲割草机器人市场将以10.3%的年复合增长率快速扩张。

“这是禾赛全新的3D激光雷达技术首次应用于智能割草机产品上，标志着禾赛机器人领域产品在C端消费市场迈出了重要一步。禾赛将继续在机器人领域深耕，不断推出更具创新力和竞争力的产品，为机器人行业的蓬勃发展贡献力量。”李一帆表示。